ＭＡＲＫ―ＳＴＹＬＥＲ（マークスタイラー）はネット販売に本腰を入れる。自社サイト「ランウェイチャンネル（ＲＣ）」のコミュニティー機能と通販機能を有機的に連携させるほか、ＭＤではＳＰＡ（製造小売）型アパレルの強みが発揮できる取り組みを試す。また、プロモーションを強化して会員のマス化に着手。２０１６年３月期にネット売り上げ２００億円を目指す。

　同社の「ＲＣ」は昨年１月にスタート。それまではブランドごとに通販サイトを設けていたが、Ｆ１層向けのブランドに絞って展開していることから実店舗ではブランドをまたいで買い物をする顧客も多く、ウェブ上でも12ブランドを集積する売り場に改めた。

　同時に、自社ＳＰＡブランドのファッションショー「タッチミー」の動画や、ファッションアイコンのブログなど、ファッション好きを滞留させるコンテンツメディアをコミュニティーサイト内に整備し、これを集客エンジンとしてＥＣに誘導する形を作った。

　今年６月にはコミュニティーサイト内のマイページに気になった商品やブログ、スナップなどを蓄積できる「ＬＯＶＥ」ボタンを追加。自分に近いユーザーとの意思疎通をとりやすくした。

　９月下旬のサイト刷新ではマイページにＬＯＶＥした商品などがタイムライン表示されるようにしたほか、スマホアプリを開始。従来、記事投稿はＲＣ公認ブロガーだけだったが、カメラ機能を使って誰でも投稿できるようにし会員の獲得スピードを速める。

　今後、ＬＯＶＥボタンがクリックされる数が多いユーザーをＲＣ公認ブロガーに引き上げる考えで、ＬＯＶＥ機能を浸透させることで通販への波及効果も狙う。

　ＭＤ面では、７月に「セレクション」コーナーを開設。既存客に向け自社ブランドでは補い切れない分野の商品について他社商材の仕入れ販売を開始し提案の幅を広げた。

　また、６月に韓国のファッション商材を集めた「ＫＯＲＥＡ＋（コリアプラス）」を開設しているが、新たに人気韓国人ブロガーがディレクターを務める「ｉ―ｓｏｏｋ（アイスーク）」を10月23日に立ち上げる。

　安くて可愛いマス向けの商品を「コリアプラス」に集める一方、「アイスーク」ではデザイナーズ系のハイブランドやコレクションアイテムを扱って差別化を図る。

　ただ、メディアには両サイトの商品を使ったスタイリングを発信。ハイブランドの商材を呼び水に「コリアプラス」の価値を高める戦略を試す。

　同社では「韓国ファッションの売り上げはコリアプラスで８割を占めるのが理想」（北島健一ＲＣ本部本部長）とし、マス向け商材の売れ筋はＳＰＡ型アパレルの強みを生かして自社でブランド化してネット売り上げにつなげる狙いだ。

　同社は９月下旬から雑誌やテレビＣＭを活用したマス向けのプロモーションも始めており、ネット売り上げ２００億円を目指した取り組みを本格化する。