同社では昨年１２月に自社通販カタログ「通販紀行」の姉妹版として同社初の女性向けカタログを別冊として発行。メイン顧客である６０～７０代の男性読者の夫人などをターゲットに開始した。今期からはそれを「通販紀行」への同梱チラシとしてＡ４版４ページで展開し、６月から来年の３月まで年間で合計８回を発行していく。

　女性向けアパレルや雑貨類などを中心に取り扱う内容。女性向け商品について、別冊化する以前は「通販紀行」の巻末３～４ページを使った形で取り上げていた。今回からはその抜き刷りという形で女性商品に特化した同梱チラシとして露出していく。

　将来的には男性向けと女性向けでセグメント分類して２種類のカタログで出し分けていくことも視野に入れている。「レディースのリストは増えつつある。男性と同じ６０～７０代が多い。商材については『初夏』など、季節ごとに少しずつテーマを変えて本誌（の特集）にも合わせながら展開する」（同社）と説明。今後、効果測定を行いながらＭＤ面も含めて強化を図り、女性向けのカーグッズを特集していくことも検討している。


全農と組んで干物とフルーツを販売

　また、近年はグルメ分野にも注力。昨年５月に全国農業組合連合会（全農）とコラボレーションして行った全国のフルーツや名産などを取り扱う頒布会企画の「美味いもの紀行＆全農」を、今年４月にも内容を刷新して実施。月ごとの商品を掲載したＢ４版両面チラシを「通販紀行」に同梱して、フルーツ（全１２回）と干物（同９回）を月々税込価格３９９６円で販売した。

　前年よりも帆布頻度を増やしたほか、商品価格もやや下げたことで前年比３倍近くまで売り上げを伸ばしているという。「全農との縁で産直商品を扱うようになった。ＪＡＦ自体が全国展開している組織でもあるので各地の良質なグルメ商品を扱うのは経営コンセプトとして離れないと思う」（同社）とした。今後も年１回をベースに実施していく考え。

　同じくグルメ商品として、昨年１２月からは生鮮食品を扱う「あじわい紀行」も同梱チラシで展開。これまでは常温しか扱っていなかった食品ジャンルにおいて、牛肉や蟹といった冷凍商品にも手を広げたほか、ワインなどの酒類にも挑戦している。Ａ４版４ページのチラシで展開しており、次回は７月号の「通販紀行」に同梱する予定。


　同社によると近年は免許所有者であり主要顧客でもある団塊世代の男性が加齢によって免許を返納する動きが見られており、カーライフ周辺サービスを展開するＪＡＦグループにとっては、中高年や女性など新たな顧客層の開拓が急務となっている。まずは、女性向け商品やグルメ商品を単独で訴求するような媒体戦略を軸に特色を出していく考え。