楽天などで販売、ネット顧客開拓へ

シャツ・ブラウスを製造・販売するナラカミーチェ（本社・東京都港区、宮内正史社長）は、マルチチャネル戦略の一環としてネット販売を強化する。11月からネット専用商品を販売し、大手テレビ通販への卸に偏り過ぎない通販展開を目指す。

　同社は自社通販サイトのほか、仮想モールでは昨年７月に「楽天市場」、同年11月からは「アマゾン」にも出店している。

　今後、ヤフーやビッダーズへの出店も計画する中、ネット顧客を取り込むには"ウェブ上の適正価格＂での提案が不可欠と判断し、ネット専用商品の開発に着手。まずは「楽天市場」でテスト販売し、アマゾンなどへも水平展開。ネット上で売り切る体制を目指す。

　通常、「ナラカミーチェ」の商品単価は１万７０００円程度だが、ネット専用商品は１万円を切る価格で販売して自社サイトとの差別化を図るとともに、新規ネット会員の開拓を本格化する。

　まずは11月初旬をメドに20型でデビューし、その後は毎月４型程度の新作を投入するという。

　ネット専用商品の開発に当たっては、クイックレスポンスに対応できる日本メーカーと組んだが、将来的にボリュームが大きくなれば中国生産で対応することも視野にある。

　一方、自社通販サイトでは主力ラインを丁寧に見せて販売。今年は商品の奥行きを前年比で１・５倍にしてネット受注の伸びに対応している。

　２０１２年３月期は通販全体で約６億円を見込んでおり、うちネット販売は２億円強を計画する。来期はネット販売で３億円、うち他社サイトでは１億５０００万円を販売する計画で、ネット専用商品を起爆剤のひとつとしたい考え。